謝邀，人在成都，剛下地鐵，手里還拎著公司剛領(lǐng)下來(lái)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，今天就來(lái)現(xiàn)身說(shuō)法：在成都注冊(cè)一家獵頭公司到底要走多少坑、花多少錢、扛多大壓力。一口氣寫了 3000 字，全是干貨，建議收藏，不謝。

　　一、先說(shuō)結(jié)論：在成都注冊(cè)獵頭公司，真的不難，但很“成都”

　　難不是難在政策，而是難在“卷”。成都是西部獵頭最活躍的城市之一，從 2017 年成都獲批國(guó)家中心城市開始，大量互聯(lián)網(wǎng)、游戲、芯片、醫(yī)藥公司把第二總部搬來(lái)，獵頭需求瞬間爆炸。于是——

　　? 2018 年全成都只有不到 180 家持證獵頭公司；

　　? 2024 年 3 月，人社局官網(wǎng)能查到的《人力資源服務(wù)許可證》持證機(jī)構(gòu)已經(jīng) 1400+；

　　? 同時(shí)，工商系統(tǒng)里經(jīng)營(yíng)范圍帶“人才中介服務(wù)”的公司突破 4200 家。

　　卷到什么程度？我 3 月去交材料，政務(wù)中心排號(hào)機(jī)直接提示“人力資源專窗前面還有 67 位”。所以，注冊(cè)流程早就標(biāo)準(zhǔn)化，真正拼的是：

　　1. 你選址在哪個(gè)區(qū)（高新區(qū)和天府新區(qū)有房租補(bǔ)貼）；

　　2. 你能不能第一時(shí)間搶到“人力資源服務(wù)許可證”；

　　3. 你的合伙人里有沒(méi)有懂成都本地圈層文化的人（后面細(xì)說(shuō)）。

　　二、注冊(cè)之前，先把三個(gè)大坑想清楚

　　1. 公司性質(zhì)：到底選有限責(zé)任公司還是合伙企業(yè)？

　　獵頭公司前期利潤(rùn)波動(dòng)大，很多團(tuán)隊(duì)喜歡用有限合伙（GP/LP）做股權(quán)激勵(lì)，但成都有個(gè)隱藏規(guī)則：申請(qǐng)《人力資源服務(wù)許可證》時(shí)，必須提供“公司章程+股東決議”，有限合伙企業(yè)的章程模板經(jīng)常被窗口老師打回。我們跑了三趟才通過(guò)，血淚教訓(xùn)——如果你一定要做股權(quán)激勵(lì)，先用有限公司注冊(cè)，后期再設(shè)持股平臺(tái)。

　　2. 注冊(cè)資本：寫多少合適？

　　理論上 3 萬(wàn)就能開公司，但人社局老師現(xiàn)場(chǎng)會(huì)問(wèn)一句“你們做中高端獵頭，注冊(cè)資本 3 萬(wàn)客戶敢把年薪 200 萬(wàn)的崗位給你嗎？”我們最后寫了 100 萬(wàn)，認(rèn)繳，30 年內(nèi)到位。注意：成都現(xiàn)在不查實(shí)繳，但銀行開戶時(shí)要勾“人力資源服務(wù)”經(jīng)營(yíng)范圍，客戶經(jīng)理會(huì)暗示你“最好實(shí)繳 20% 以上”，不然不給開基本戶。

　　3. 經(jīng)營(yíng)范圍：別寫少了，也別寫多了

　　必須寫到“人才中介服務(wù)”或“人力資源服務(wù)”這一層，否則拿不到許可證。但如果順手寫一堆“教育咨詢、勞務(wù)派遣、職業(yè)培訓(xùn)”，后期年檢會(huì)被要求提供額外場(chǎng)地證明。我們當(dāng)時(shí)的寫法：

　　“人力資源服務(wù)；人才中介服務(wù)；企業(yè)管理咨詢；信息技術(shù)咨詢服務(wù)（不含許可類信息咨詢）?！?/p>

　　簡(jiǎn)潔明了，一次過(guò)。

　　三、注冊(cè)流程實(shí)錄（2024 年 5 月最新版）

　　1. 公司核名：

　　手機(jī)端“天府蓉易辦”APP，10 分鐘搞定。成都可以一次提交 5 個(gè)備選名，我們用了“成都**睿聘**人力資源有限公司”，秒過(guò)。小技巧：別碰“獵頭”兩個(gè)字，系統(tǒng)容易判定為敏感詞。

　　2. 線上設(shè)立登記：

　　上傳身份證、地址證明、章程，選擇“集群注冊(cè)”或“實(shí)地注冊(cè)”。高新區(qū)和天府新區(qū)提供免費(fèi)的集群地址，但每年要接受一次街道辦突擊檢查，查到無(wú)人辦公會(huì)被拉黑名單。我們租了天府三街 120 平的公寓做辦公室，月租 1.8 萬(wàn)，押一付三，心疼。

　　3. 刻章+銀行開戶：

　　成都現(xiàn)在可以免費(fèi)刻公章、財(cái)務(wù)章、發(fā)票章，但法人章要自費(fèi) 80 元。銀行開戶選了工行高新支行，客戶經(jīng)理只問(wèn)了兩句話：

　　“你們做獵頭，收款走公賬還是私卡？”

　　“主要客戶是外企還是民企？”

　　如實(shí)回答后，三天下戶，沒(méi)讓買理財(cái)。

　　4. 稅務(wù)登記：

　　做獵頭屬于“現(xiàn)代服務(wù)業(yè)”，小規(guī)模納稅人增值稅 3%，一般納稅人 6%。如果你預(yù)計(jì)第一年流水 >500 萬(wàn)，直接選一般納稅人，進(jìn)項(xiàng)可以抵扣 LinkedIn 會(huì)員、測(cè)評(píng)工具這些 SaaS 費(fèi)用。

　　5. 社保公積金開戶：

　　這一步最容易被忽略，但申請(qǐng)《人力資源服務(wù)許可證》時(shí)必須提供員工的社保繳費(fèi)證明。我們提前招了 3 個(gè)助理顧問(wèn)，工資 6k，五險(xiǎn)一金齊繳，一個(gè)月額外成本 2800/人。

　　6. 申請(qǐng)《人力資源服務(wù)許可證》：

　　重點(diǎn)來(lái)了！

　　材料清單：

　　? 營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本原件及復(fù)印件；

　　? 公司章程；

　　? 5 名以上大專以上學(xué)歷員工的畢業(yè)證、勞務(wù)合同、社保權(quán)益證明；

　　? 20 平以上辦公場(chǎng)地租賃合同+產(chǎn)權(quán)復(fù)印件+場(chǎng)地照片；

　　? 辦公設(shè)備發(fā)票（電腦、打印機(jī)、座機(jī)）；

　　? 安全生產(chǎn)管理制度、服務(wù)流程、投訴處理辦法。

　　提交后 10 個(gè)工作日現(xiàn)場(chǎng)核查，老師主要看：

　?、?有沒(méi)有固定座機(jī)（我們裝了電信 199 套餐，送 4 個(gè)固話號(hào)）；

　?、?有沒(méi)有上墻的制度（淘寶 50 塊做的亞克力板）；

　?、?有沒(méi)有獨(dú)立檔案柜（宜家 399 搞定）；

　?、?現(xiàn)場(chǎng)至少 3 名員工在崗（我們提前排班）。

　　全部符合后，3 天出證。至此，公司才算“持證上崗”。

　　四、成都特有的“隱性規(guī)則”

　　1. 場(chǎng)地補(bǔ)貼別錯(cuò)過(guò)

　　高新區(qū)：新注冊(cè)人力資源企業(yè)，年?duì)I收首次突破 500 萬(wàn)、1000 萬(wàn)、3000 萬(wàn)，分別一次性獎(jiǎng)勵(lì) 5 萬(wàn)、10 萬(wàn)、20 萬(wàn)；

　　天府新區(qū)：按房租 30% 補(bǔ)貼，每平最高 50 元/月，補(bǔ) 3 年。

　　我們申請(qǐng)了天府新區(qū)房租補(bǔ)貼，半年就返了 3.2 萬(wàn)。

　　2. “圈子文化”大于流程

　　成都獵頭圈很小，BOSS 直聘、科銳、銳仕方達(dá)、埃摩森、Hays 都在銀泰中心、ICC、環(huán)球中心扎堆。新人想拿 JD，最有效的方法是加入“成都 HR 夜校”“天府人才咖啡”這兩個(gè)社群，周三晚固定 AA 制喝酒，一杯精釀 35 塊，換一條獨(dú)家 JD，血賺。

　　3. 稅務(wù)籌劃：高新+西博會(huì)雙重優(yōu)惠

　　每年 9 月西博會(huì)期間，成都高新區(qū)會(huì)出“人力資源服務(wù)專場(chǎng)”，現(xiàn)場(chǎng)簽三方協(xié)議的獵頭公司，可以申請(qǐng) 15% 企業(yè)所得稅優(yōu)惠。我們 2023 年通過(guò)專場(chǎng)對(duì)接了 2 家新加坡游戲公司，全年利潤(rùn) 120 萬(wàn)，按 15% 繳稅，比正常省 7.2 萬(wàn)。

　　五、成本清單（2024 年 Q2 行情）

　　? 房租：天府三街 120 平，1.8 萬(wàn)/月

　　? 裝修：極簡(jiǎn)工業(yè)風(fēng)，6.8 萬(wàn)（含家具）

　　? 集群地址：0 元（可選）

　　? 刻章：0 元（政府送）+ 法人章 80 元

　　? 銀行開戶：0 元

　　? 許可證代辦：0 元（自己跑）

　　? 員工首月工資：顧問(wèn) 15k*2、助理 6k*3，合計(jì) 48k

　　? 五險(xiǎn)一金首月：2800*5=1.4 萬(wàn)

　　? 雜費(fèi)：固話、寬帶、飲用水、綠植 3000

　　首月一次性支出 ≈ 30 萬(wàn)，后續(xù)每月固定支出 ≈ 10 萬(wàn)。

　　六、注冊(cè)完成只是開始，活下來(lái)靠三張牌

　　1. 賽道牌：成都最缺的是芯片驗(yàn)證、車載軟件、醫(yī)藥注冊(cè)三類人才，平均獵頭費(fèi)率 22%，遠(yuǎn)高于互聯(lián)網(wǎng) 18%。我們直接 all in 芯片賽道，三個(gè)月做到 70 萬(wàn)回款。

　　2. 政府牌：人社局每年 11 月有“蓉漂”人才計(jì)劃，獵頭公司推薦成功一名博士給成都企業(yè)，政府額外獎(jiǎng)勵(lì) 2 萬(wàn)/人。去年我們領(lǐng)了 12 萬(wàn)獎(jiǎng)金，直接覆蓋了年會(huì)去三亞的費(fèi)用。

　　3. 社群牌：別忽視小紅書。成都 95 后候選人不吃 LinkedIn 那一套，就喜歡在小紅書搜“成都外企不加班 list”。我們讓顧問(wèn)每周發(fā)兩條“成都芯片公司下午茶測(cè)評(píng)”，三個(gè)月漲了 4000 精準(zhǔn)粉絲，轉(zhuǎn)化了 8 個(gè) offer。

　　七、彩蛋：給 0 資源起步的三條野路子

　　? 掛靠：實(shí)在沒(méi) 5 名員工，可以找本地已持證機(jī)構(gòu)做“業(yè)務(wù)掛靠”，簽框架協(xié)議，按開票額 3% 給對(duì)方，先活下來(lái)再說(shuō)。

　　? 共享 HR：聯(lián)合三家初創(chuàng)獵頭，合租一個(gè) 60 平小套間，輪流值班，許可證地址共用，成本瞬間腰斬。

　　? 高校合作：電子科大、川大都有“職業(yè)生涯規(guī)劃”課，免費(fèi)去講兩次，學(xué)生簡(jiǎn)歷成噸帶走，轉(zhuǎn)化應(yīng)屆管培崗，收費(fèi) 15%，美滋滋。

　　最后，愿每個(gè)想在成都開獵頭公司的打工人，都能在天府三街的晚風(fēng)里，收到候選人的那句“我愿意”。

　　以上。

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