【標(biāo)題】

　　在成都開(kāi)票務(wù)公司是一種怎樣的體驗(yàn)？——從核名到拿到《演出經(jīng)營(yíng)許可證》的 60 個(gè)日夜

　　【寫(xiě)在前面】

　　去年 6 月，我辭掉互聯(lián)網(wǎng)大廠 996 的工位，拉著兩個(gè)愛(ài)聽(tīng)現(xiàn)場(chǎng)的發(fā)小，在成都注冊(cè)了一家票務(wù)公司。11 月，我們終于把第一張《營(yíng)業(yè)性演出經(jīng)營(yíng)許可證》釘在了公司前臺(tái)的軟木板上。直到今天，后臺(tái)仍有人問(wèn)我：

　　“成都辦票務(wù)公司到底難不難？”

　　“執(zhí)照容易拿，渠道怎么搭？”

　　“聽(tīng)說(shuō)要公安備案，真的假的？”

　　干脆一次性寫(xiě)透，把踩過(guò)的坑、省下的錢(qián)、學(xué)到的騷操作都寫(xiě)出來(lái)。想到哪兒寫(xiě)到哪兒，知乎體，放心食用。

　　——正文開(kāi)始——

　　01｜先說(shuō)結(jié)論：成都是全國(guó)最適合做票務(wù)公司的城市之一

　　1. 市場(chǎng)大：大運(yùn)會(huì)+鳳凰山+東安湖+各類(lèi) Livehouse，一年 300+ 場(chǎng)演唱會(huì)不是吹的。

　　2. 政策松：文旅局窗口人員會(huì)主動(dòng)加你微信，資料不齊可以先“容缺受理”。

　　3. 成本低：高新區(qū)注冊(cè)地址 2000 元/年，比北京通州的虛擬地址便宜一半。

　　4. 票倉(cāng)近：大麥、貓眼西南分公司都在天府三街，摸得到也談得下。

　　02｜第一個(gè)坑：公司類(lèi)型選“文化”還是“體育”？

　　工商系統(tǒng)里有兩個(gè)看似都能賣(mài)票的類(lèi)目：

　　A. 文化體育業(yè)—“演出票務(wù)代理”

　　B. 電子商務(wù)—“票務(wù)代理服務(wù)”

　　區(qū)別：A 需要前置審批（文旅局），B 不需要。

　　如果你能搞定批文，選 A，未來(lái)做主辦、做 IP 不會(huì)被卡脖子。

　　我們直接選的 A，一步到位。

　　03｜核名玄學(xué)：最好一次過(guò)

　　成都現(xiàn)在核名 10 分鐘出結(jié)果，但規(guī)則變態(tài)：

　　? 不能帶“中國(guó)”“西南”

　　? 不能諧音“大麥”“貓眼”

　　? 兩個(gè)字重音率太高，建議 3～4 個(gè)字

　　我們被駁回 3 次，最終定了「熱辣熊貓票務(wù)有限公司」。

　　Tips：去「天府蓉易辦」小程序提前預(yù)查，命中率 +50%。

　　04｜注冊(cè)地址：怎樣找“真·可核查”的集中辦公區(qū)

　　很多中介吹“0 元地址”，其實(shí)是在孵化器的公共工位，公安上門(mén)核查直接翻車(chē)。

　　正確姿勢(shì)：

　　? 高新區(qū)：天府軟件園 D 區(qū) 5 號(hào)樓，可出獨(dú)立房號(hào)，水電賬單可查；

　　? 錦江區(qū)：紅星路 35 號(hào)廣告產(chǎn)業(yè)園，給一張實(shí)體辦公桌，月租 300；

　　? 金牛區(qū)：茶店子「青年創(chuàng)業(yè)園」，房東會(huì)給一張“不擾民證明”，工商最?lèi)?ài)。

　　我們選的高新區(qū)，VR 看房 3 分鐘，合同簽完當(dāng)天拿到產(chǎn)權(quán)復(fù)印件。

　　05｜注冊(cè)資本：100 萬(wàn)還是 1000 萬(wàn)？

　　文旅局老師原話：“100 萬(wàn)就能做全國(guó)業(yè)務(wù)，別給工商添麻煩?！?/p>

　　但是！如果你想簽鹿晗、張杰這類(lèi)頭部藝人，主辦方會(huì)查你實(shí)繳。

　　折中方案：認(rèn)繳 500 萬(wàn)，實(shí)繳 50 萬(wàn)，銀行詢(xún)證函 500 塊搞定。

　　06｜營(yíng)業(yè)執(zhí)照 30 分鐘到手

　　成都現(xiàn)在推行「企業(yè)開(kāi)辦一窗通」，流程：

　　提交材料→在線簽字→生成電子營(yíng)業(yè)執(zhí)照→自助打印紙質(zhì)執(zhí)照。

　　我們周二上午 9:30 提交，10:05 拿到正副本，送 4 枚公章（含發(fā)票章）。

　　對(duì)了，現(xiàn)在公章免費(fèi)，省 580。

　　07｜后置審批才是重頭戲：三張證一個(gè)都不能少

　　1. 營(yíng)業(yè)性演出經(jīng)營(yíng)許可證（文旅局）

　　2. 網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營(yíng)許可證（文旅局/網(wǎng)信辦）

　　3. 增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證—ICP 證（省通信管理局）

　　其中 1 最重要，沒(méi)有它，你只能做「代售」，不能做「主辦」。

　　08｜《演出經(jīng)營(yíng)許可證》硬核攻略

　　場(chǎng)地要求：

　　? 辦公面積 ≥ 80㎡（房產(chǎn)證復(fù)印件即可，不用實(shí)體舞臺(tái)）

　　? 三名演出經(jīng)紀(jì)人資格證原件+社保（掛靠 3000/人/年）

　　材料清單：

　　1. 營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本

　　2. 場(chǎng)所使用證明

　　3. 公司章程

　　4. 三名經(jīng)紀(jì)人證及勞動(dòng)合同

　　5. 安全、票務(wù)、應(yīng)急制度（模板在成都文旅局官網(wǎng)可下載）

　　流程：

　　窗口交件→5 個(gè)工作日初審→現(xiàn)場(chǎng)核查→公示 10 天→領(lǐng)證。

　　我們第 9 天接到老師電話：“制度里缺‘退票細(xì)則’，補(bǔ)發(fā)郵箱就行?！?/p>

　　全程無(wú)見(jiàn)面，順豐到付寄證。

　　09｜網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營(yíng)許可證（表演類(lèi)）

　　很多人忽略，做小程序、抖音團(tuán)購(gòu)賣(mài)票就要它。

　　難點(diǎn)是「業(yè)務(wù)發(fā)展報(bào)告」，直接抄模板會(huì)被打回。

　　我們找做文創(chuàng)的朋友寫(xiě)了 4000 字，關(guān)鍵詞：數(shù)字化票夾、區(qū)塊鏈防偽、未成年人鎖票。

　　一次過(guò)。

　　10｜ICP 證：票務(wù)網(wǎng)站/APP 的身份證

　　服務(wù)器必須放在成都本地（阿里云西南節(jié)點(diǎn)），域名備案主體須與執(zhí)照一致。

　　最?lèi)盒牡氖恰吧绫Ｈ恕?，我們新招?1 個(gè)技術(shù)、2 個(gè)運(yùn)營(yíng)，交 1 個(gè)月社保截圖上傳。

　　審批 45 天，中途電話核驗(yàn)，問(wèn)“公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是什么？”

　　答：“在線票務(wù)代理?！?/p>

　　“具體點(diǎn)?！?/p>

　　“演出、賽事、Livehouse 門(mén)票分銷(xiāo)?！?/p>

　　秒過(guò)。

　　11｜公安備案：網(wǎng)安大隊(duì)上門(mén)拍照

　　拿到 ICP 后 30 天內(nèi)要去屬地公安分局備案。

　　需要材料：

　　? 營(yíng)業(yè)執(zhí)照

　　? 法人身份證

　　? 網(wǎng)站/App 截圖

　　網(wǎng)安蜀黍進(jìn)門(mén)第一句話：“你們賣(mài)黃牛票嗎？”

　　我們遞上「不溢價(jià)承諾函」+「人臉識(shí)別閘機(jī)方案」，拍照 3 分鐘收工。

　　12｜銀行開(kāi)戶(hù)：對(duì)公賬戶(hù)+備付金賬戶(hù)

　　票務(wù)公司需要「?jìng)涓督鸨O(jiān)管賬戶(hù)」才能和支付寶、微信簽約。

　　成都銀行、建設(shè)銀行可開(kāi)。

　　我們選成都銀行高新支行，開(kāi)戶(hù)費(fèi) 0 元，日均 1 萬(wàn)即可免管理費(fèi)。

　　Tips：提前預(yù)約，客戶(hù)經(jīng)理會(huì)一次性把所有協(xié)議打出來(lái)，蓋章 30 分鐘搞定。

　　13｜稅務(wù)：小規(guī)模還是一般納稅人？

　　賣(mài)票屬于「經(jīng)紀(jì)代理服務(wù)」，稅點(diǎn) 6%，但上游主辦方只給 3% 普票。

　　如果你一年流水 <500 萬(wàn)，可先選小規(guī)模 3%，后期再升。

　　我們預(yù)估首年流水 800 萬(wàn)，直接申請(qǐng)一般納稅人，拿 25 張專(zhuān)票打印機(jī)當(dāng)天出庫(kù)。

　　14｜社保公積金開(kāi)戶(hù) 15 分鐘

　　「蓉 e 人社」小程序刷臉即可，自動(dòng)生成單位編號(hào)。

　　公積金選「成都公積金中心—城南服務(wù)大廳」，現(xiàn)場(chǎng)拍一照，秒出賬號(hào)。

　　15｜找渠道：大麥/貓眼/票星球 西南對(duì)接人

　　大麥：成都辦公區(qū)天府三街騰訊大廈 B 座 8 樓，商務(wù) BD 叫「阿澤」，愛(ài)喝美式，上午 10 點(diǎn)前去堵人成功率 +100%。

　　貓眼：天府四街阿里中心，對(duì)接人「瀟瀟」，需求表發(fā)郵箱 24h 內(nèi)必回。

　　票星球：高新區(qū)天府軟件園 C 區(qū)，商務(wù)群每周三拉新。

　　Tips：不要一上來(lái)就要票，先把公司資質(zhì)+歷史項(xiàng)目+風(fēng)控方案做成 PPT，三頁(yè)以?xún)?nèi)，BD 一天見(jiàn) 10 家，沒(méi)空聽(tīng)你講故事。

　　16｜系統(tǒng)：自研還是 SaaS？

　　我們 SaaS+定制二合一：

　　? 基礎(chǔ)票務(wù)系統(tǒng)用「票工廠 SaaS」1.2 萬(wàn)/年，帶人臉識(shí)別閘機(jī)接口；

　　? 定制「轉(zhuǎn)贈(zèng)+二級(jí)市場(chǎng)鎖價(jià)功能」額外 8000 元；

　　? 再自己招 1 個(gè)前端，把 UI 改成熊貓皮膚，用戶(hù)以為是自研。

　　上線 2 周，通過(guò)了貓眼壓力測(cè)試（并發(fā) 3 萬(wàn) QPS），省了 30 萬(wàn)研發(fā)費(fèi)用。

　　17｜運(yùn)營(yíng)：成都人吃情懷，但也看價(jià)格

　　本地客群畫(huà)像：

　　? 學(xué)生 40%，預(yù)算 200–400；

　　? 白領(lǐng) 35%，預(yù)算 400–800；

　　? 飯圈女孩 25%，預(yù)算上不封頂。

　　套路：

　　開(kāi)售前 7 天，小紅書(shū)投放「組團(tuán)購(gòu)票送火鍋券」；

　　開(kāi)票當(dāng)天，抖音直播「拆快遞箱抽門(mén)票」；

　　演出結(jié)束當(dāng)晚，微博抽「簽名海報(bào)+citywalk」，熱度續(xù)命 48h。

　　數(shù)據(jù)：趙雷 12.16 鳳凰山體育館，我們分銷(xiāo) 3000 張，毛利率 8%，但加周邊（限定帆布包+精釀聯(lián)名）綜合毛利拉到 21%。

　　18｜黃牛攻防手冊(cè)

　　1. 購(gòu)票身份證 + 人臉識(shí)別 + 不可轉(zhuǎn)贈(zèng) 24h；

　　2. 票面二維碼動(dòng)態(tài)刷新，30 秒失效；

　　3. 聯(lián)合公安在場(chǎng)館外設(shè)「加價(jià)回收」釣魚(yú)崗，抓到即送派出所。

　　去年 9 月告破一個(gè) 6 人小團(tuán)伙，收 200 多張身份證，被《治安管理處罰法》第 52 條行政拘留 7 天，黃牛群瞬間安靜了。

　　19｜踩坑合集

　　? 經(jīng)紀(jì)人證忘記年審，差點(diǎn)被文旅局撤證；

　　? 微信小程序類(lèi)目選錯(cuò)，被下架 7 天；

　　? 年終匯算清繳漏填「經(jīng)紀(jì)代理服務(wù)」獎(jiǎng)勵(lì)金，補(bǔ)稅 2.3 萬(wàn)；

　　? 第一次做體育賽事，不懂公安「大型活動(dòng)安全許可」，演出前 20 天被通知重交安保方案，連夜請(qǐng) 120 名安保，多花 6 萬(wàn)。

　　20｜一年回本了嗎？

　　2023.11–2024.10 經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)：

　　? 營(yíng)收：1270 萬(wàn)（其中票務(wù) 980 萬(wàn)，周邊 290 萬(wàn)）

　　? 成本：系統(tǒng) 2 萬(wàn)、租金 2.4 萬(wàn)、人工 42 萬(wàn)、渠道返點(diǎn) 783 萬(wàn)、市場(chǎng) 31 萬(wàn)

　　? 稅前利潤(rùn)：132 萬(wàn)

　　結(jié)論：利潤(rùn)薄，但只要控好票量+衍生品，活得比預(yù)想滋潤(rùn)。

　　21｜2024 年新政策速遞

　　? 四川省文旅廳 3 月發(fā)文：演出審批綠色通道，資料齊全 48h 出批文；

　　? 成都市監(jiān)局 7 月上線「電子經(jīng)紀(jì)人證」，手機(jī) NFC 刷證即可入場(chǎng)；

　　? 高新稅務(wù) 9 月試點(diǎn)「演出服務(wù)差額征稅」，毛利 10% 以下可按 3% 簡(jiǎn)易征收。

　　聽(tīng)懂掌聲。

　　【彩蛋】

　　如果你已經(jīng)看到這里，私信我「熊貓票務(wù)」，發(fā)你我整理的 3 份模板：

　　1. 演出經(jīng)紀(jì)制度（Word 可直接改公司名）

　　2. 票務(wù)系統(tǒng)功能需求清單（Excel 100 行）

　　3. 公安報(bào)備話術(shù)（PDF 2 頁(yè)）

　　最后，祝每一個(gè)想在成都開(kāi)票務(wù)公司的你，批文一次過(guò)，票倉(cāng)永不塌。

　　—— 熱辣熊貓票務(wù)聯(lián)合創(chuàng)始人 阿空

　　2024.11.26 寫(xiě)于天府三街星巴克

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