【標(biāo)題】在成都開(kāi)一家商務(wù)咨詢公司，到底算不算“人間清醒”的選擇？

　　——來(lái)自一個(gè)踩過(guò)100個(gè)坑、仍在坑里種花的從業(yè)者自述

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　　### 寫在前面：為什么我要寫這篇

　　后臺(tái)私信里99%的人都問(wèn)同一句話：“在成都注冊(cè)商務(wù)咨詢公司，到底賺不賺錢？”

　　我一般不直接回答，因?yàn)椤百嶅X”兩個(gè)字在成都的語(yǔ)境里太玄學(xué)了——它可以是春熙路一杯35塊的Dirty，也可能是高新區(qū)一套800萬(wàn)的精裝大平層。

　　所以我干脆把我自己從2018年辭職、到2023年把公司做到年流水1200萬(wàn)的全部踩坑實(shí)錄放出來(lái)，大家自取。

　　先說(shuō)結(jié)論：在成都做商務(wù)咨詢，**不是暴利行業(yè)，但是抗周期、現(xiàn)金流友好、適合卷不動(dòng)又餓不死的知識(shí)中產(chǎn)。**

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　　### 1. 注冊(cè)之前：三個(gè)靈魂拷問(wèn)

　　#### 1.1 你到底想賺誰(shuí)的錢？

　　成都的商務(wù)咨詢公司90%死在第一年，死因排行榜第一名：客戶畫像模糊。

　　- 想賺中小企業(yè)的錢？他們預(yù)算低，要的是“10萬(wàn)塊做出100萬(wàn)效果”。

　　- 想賺國(guó)企的錢？他們流程長(zhǎng)，一個(gè)項(xiàng)目從立項(xiàng)到回款能拖你18個(gè)月。

　　- 想賺外企的錢？他們對(duì)合規(guī)要求極高，你一個(gè)社保沒(méi)按實(shí)繳就能把你踢出局。

　　我的解法：**先選行業(yè)再選客戶**。

　　2018年我錨定了“新消費(fèi)”賽道，因?yàn)楫?dāng)時(shí)成都每周都有新的茶飲、烘焙、輕食品牌冒出來(lái)。他們最需要兩樣?xùn)|西：

　?、?商場(chǎng)選址評(píng)估（因?yàn)槌啥忌虉?chǎng)多到卷成麻花）

　?、?首店開(kāi)業(yè)PR方案（因?yàn)樾〖t書探店博主報(bào)價(jià)水漲船高）

　　于是我公司的第一個(gè)拳頭產(chǎn)品就是《新消費(fèi)品牌西南首店落地全流程咨詢》，定價(jià)6.8萬(wàn)/次。

　　#### 1.2 你真的懂成都的商業(yè)土壤嗎？

　　北京講究“資源”，上海講究“國(guó)際化”，深圳講究“效率”。

　　成都講究**人情世故**。

　　- 高新區(qū)某局長(zhǎng)是你前同事的二舅，能讓你少走三個(gè)月招投標(biāo)流程；

　　- 錦江區(qū)的商場(chǎng)招商總監(jiān)是你大學(xué)室友，能讓你拿到別人拿不到的鋪位；

　　- 甚至你樓下茶館老板都可能認(rèn)識(shí)某個(gè)MCN機(jī)構(gòu)的老板。

　　所以注冊(cè)公司前，我列了一張《成都商業(yè)資源清單》，把過(guò)去10年積累的所有弱關(guān)系全寫了進(jìn)去：校友、前同事、供應(yīng)商、甚至健身房認(rèn)識(shí)的私教。

　　后來(lái)我才知道，這張紙比我的商業(yè)計(jì)劃書值錢100倍。

　　#### 1.3 你的現(xiàn)金流能撐多久？

　　商務(wù)咨詢公司是典型的“先干活后收錢”模式。

　　2018年我算過(guò)一筆賬：

　　- 房租：銀泰中心39樓Loft，120㎡，押一付三，月租2.3萬(wàn)；

　　- 團(tuán)隊(duì)：2個(gè)分析師+1個(gè)設(shè)計(jì)，人力成本3.5萬(wàn)/月；

　　- 其他：水電、物業(yè)、團(tuán)建、請(qǐng)客戶吃火鍋，1萬(wàn)/月；

　　總計(jì)：6.8萬(wàn)/月。

　　這意味著如果3個(gè)月沒(méi)回款，我就得賣車。

　　所以我給自己定了鐵律：**簽約必須收30%預(yù)付款，尾款分兩次結(jié)清，不接受任何“驗(yàn)收后統(tǒng)一付款”條款**。

　　這條鐵律讓我在前兩年里活了下來(lái)。

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　　### 2. 注冊(cè)實(shí)操：把復(fù)雜留給自己，把簡(jiǎn)單留給客戶

　　#### 2.1 選區(qū)：高新還是錦江？

　　成都每個(gè)區(qū)的政策就像火鍋底料，看起來(lái)都是紅湯，其實(shí)辣度差10倍。

　　- 高新區(qū)：稅收優(yōu)惠多，但準(zhǔn)入門檻高，需要實(shí)繳注冊(cè)資本100萬(wàn)以上；

　　- 錦江區(qū)：對(duì)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)有補(bǔ)貼，但注冊(cè)地址必須是甲級(jí)寫字樓，民宅不行；

　　- 武侯區(qū)：有“首店經(jīng)濟(jì)”專項(xiàng)扶持，但需要法人有連續(xù)6個(gè)月社保。

　　我當(dāng)時(shí)選了**高新區(qū)**，原因是：

　?、?客戶認(rèn)“高新”兩個(gè)字（聽(tīng)起來(lái)像科技公司）；

　?、?后期申請(qǐng)ICP許可證方便（做線上咨詢業(yè)務(wù)必備）。

　　#### 2.2 注冊(cè)資本：100萬(wàn)還是1000萬(wàn)？

　　別被抖音洗腦。

　　商務(wù)咨詢公司不是金融牌照，**注冊(cè)資本≠實(shí)力**。

　　2018年我選了100萬(wàn)認(rèn)繳，理由是：

　　- 天眼查上看起來(lái)不廉價(jià)；

　　- 投標(biāo)時(shí)不會(huì)被“注冊(cè)資本≥500萬(wàn)”的門檻卡掉；

　　- 股東責(zé)任可控（萬(wàn)一破產(chǎn)，最多賠100萬(wàn)）。

　　#### 2.3 經(jīng)營(yíng)范圍怎么寫？

　　直接抄作業(yè)：

　　> 企業(yè)管理咨詢；市場(chǎng)信息咨詢與調(diào)查（不得從事社會(huì)調(diào)查、社會(huì)調(diào)研、民意調(diào)查、民意測(cè)驗(yàn)）；品牌管理；市場(chǎng)營(yíng)銷策劃；企業(yè)形象策劃；會(huì)議及展覽服務(wù)；信息技術(shù)咨詢服務(wù)。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）。

　　注意：

　　- 不要寫“投資咨詢”“教育咨詢”，這兩個(gè)需要前置審批；

　　- 如果以后要辦ICP許可證，一定加“信息技術(shù)咨詢服務(wù)”。

　　#### 2.4 注冊(cè)流程（極簡(jiǎn)版）

　　1. 四川政務(wù)服務(wù)網(wǎng)核名（1個(gè)工作日）；

　　2. 在線提交材料：公司章程、股東決議、注冊(cè)地址證明（高新區(qū)可用孵化器地址）；

　　3. 法人、股東、監(jiān)事線上實(shí)名認(rèn)證；

　　4. 領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照（3個(gè)工作日）；

　　5. 刻章（公安備案，200元）；

　　6. 銀行開(kāi)戶（推薦建行高新支行，不排隊(duì)）；

　　7. 稅務(wù)報(bào)到（核定小規(guī)模or一般納稅人，我選了小規(guī)模，3%增值稅）；

　　8. 開(kāi)通社保、公積金賬戶。

　　全程沒(méi)找代辦，花了0元代辦費(fèi)+公章費(fèi)200元+銀行年費(fèi)300元。

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　　### 3. 生存指南：從0到1的野路子

　　#### 3.1 第一個(gè)客戶怎么來(lái)？

　　我的第一個(gè)客戶是健身房認(rèn)識(shí)的私教。

　　他老婆在太古里開(kāi)了家泰式奶茶，需要寫商業(yè)計(jì)劃書拉投資。

　　我收了她8000塊，寫了30頁(yè)P(yáng)PT，順便幫她對(duì)接了三個(gè)天使投資人。

　　后來(lái)這個(gè)客戶給我介紹了6個(gè)同行，全是春熙路的新茶飲品牌。

　　**結(jié)論：成都的第一個(gè)客戶，大概率來(lái)自你的非職場(chǎng)社交圈。**

　　#### 3.2 如何定價(jià)不心虛？

　　我研究過(guò)成都的商務(wù)咨詢定價(jià)：

　　- 個(gè)人SOHO：5000～2萬(wàn)/項(xiàng)目；

　　- 3～5人工作室：2萬(wàn)～8萬(wàn)/項(xiàng)目；

　　- 10人以上本地知名公司：8萬(wàn)～20萬(wàn)/項(xiàng)目。

　　我的策略：**錨定工作室最高價(jià)，但給客戶“超預(yù)期交付”**。

　　比如6.8萬(wàn)的項(xiàng)目，我會(huì)附贈(zèng)：

　　- 一份《成都商場(chǎng)招商總監(jiān)通訊錄》；

　　- 一次免費(fèi)陪同看鋪；

　　- 三個(gè)月的線上答疑。

　　客戶覺(jué)得占了大便宜，后期續(xù)費(fèi)率高達(dá)70%。

　　#### 3.3 如何不墊款？

　　很多咨詢公司死在墊資。

　　我的方法：

　　- 和政府園區(qū)合作，用他們的政策補(bǔ)貼做背書，客戶預(yù)付款比例提高到50%；

　　- 和商場(chǎng)招商部簽框架協(xié)議，客戶的錢先打給商場(chǎng)監(jiān)管賬戶，階段性驗(yàn)收后釋放給我；

　　- 和客戶合資成立SPV（特殊目的公司），項(xiàng)目結(jié)束就注銷，避免尾款糾紛。

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　　### 4. 2024年最新政策紅利（剛打電話問(wèn)的）

　　1. **高新區(qū)“金熊貓”人才計(jì)劃**：法人如果是碩士學(xué)歷，公司成立滿1年，可以拿10萬(wàn)一次性補(bǔ)貼；

　　2. **錦江區(qū)“首店經(jīng)濟(jì)”獎(jiǎng)勵(lì)**：幫國(guó)際品牌在成都開(kāi)首店，單個(gè)項(xiàng)目最高補(bǔ)貼30萬(wàn)（需要提前備案）；

　　3. **小規(guī)模納稅人增值稅減免**：月銷售額≤10萬(wàn)，2024年繼續(xù)免征增值稅；

　　4. **“天府英才卡”**：法人可以辦，免費(fèi)停雙流機(jī)場(chǎng)T2停車場(chǎng)（別笑，這個(gè)對(duì)客戶很有用）。

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　　### 5. 給后來(lái)者的三句話

　　1. **在成都做商務(wù)咨詢，本質(zhì)上是“販賣信息差+信任溢價(jià)”**，別把PPT做得太花哨，火鍋局上多喝兩杯比啥都管用。

　　2. **注冊(cè)公司只是起點(diǎn)，真正的護(hù)城河是你能調(diào)動(dòng)多少本地資源。**

　　3. **如果三個(gè)月沒(méi)開(kāi)單，立刻去IFS樓下擺個(gè)攤，免費(fèi)幫3個(gè)品牌做診斷，你會(huì)回來(lái)感謝我。**

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　　評(píng)論區(qū)開(kāi)放提問(wèn)，我會(huì)挑3個(gè)問(wèn)題直播解答。

　?。ū热纭白?cè)地址被查了怎么辦”“如何0成本搞定第一個(gè)天使客戶”之類的……）

　　最后，祝你也能在成都的煙火氣里，把知識(shí)變成現(xiàn)金流。

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