【標題】

　　在成都注冊一家心理情感咨詢公司，我到底踩了哪些坑？——一位90后創(chuàng)業(yè)者的血淚&干貨總結(jié)

　　【寫在前面】

　　先報身份：本人90后、二級心理咨詢師、3年情感電臺主播、2年線下咨詢經(jīng)驗。2023年3月，我和合伙人阿初在成都高新區(qū)把「知更鳥心理」正式注冊落地，6月拿到《心理咨詢機構(gòu)備案書》，9月完成首輪融資。一路從核名到拿到公章，我們踩了7個大坑、算了18次成本、改了4次股權(quán)架構(gòu)。今天把全過程拆成知乎體，希望后來者少走彎路。

　　—————————

　　一、為什么要注冊公司，而不是工作室？

　　1. 很多同行用“個體戶+工作室”模式，優(yōu)點是省錢、報稅簡單；缺點是：

　　? 開票額度低，B端企業(yè)客戶無法走對公打款；

　　? 個體戶承擔無限責任，一旦來訪者投訴賠償，個人資產(chǎn)不保；

　　? 2023年成都人社局出了《心理咨詢行業(yè)合規(guī)指引》，明確鼓勵公司化運營。

　　結(jié)論：如果你想做品牌、接企業(yè)EAP、拿融資，公司化幾乎是唯一選擇。

　　—————————

　　二、成都政策地圖：高新區(qū) VS 錦江區(qū)

　　1. 高新區(qū)

　　? 優(yōu)勢：補貼多，房租30–50元/㎡/月（天府三街甲級寫字樓），可申請“金熊貓”人才計劃（一次性10萬）；

　　? 劣勢：工商、稅務(wù)窗口排隊2小時起步，對注冊地址查得嚴。

　　2. 錦江區(qū)

　　? 優(yōu)勢：離川師、川音、省醫(yī)院近，招募實習(xí)咨詢師方便，紅十字會心理救援基地也在邊上；

　　? 劣勢：房租60–70元/㎡/月，補貼少。

　　我們最后選了高新區(qū)，理由是：補貼真的可以救命！

　　—————————

　　三、注冊流程時間線

　　Day1：公司核名

　　? 四川政務(wù)服務(wù)網(wǎng)在線提交，“成都+字號+心理+有限公司”通過率極低，建議字號用3–4個不常見漢字，我們試了“知更鳥”秒過。

　　Day2：設(shè)立登記

　　? 注冊資本：100萬（認繳制，10年內(nèi)繳清即可）；

　　? 經(jīng)營范圍：必須包含“心理咨詢服務(wù)”，可加“婚姻服務(wù)、健康咨詢服務(wù)、教育咨詢服務(wù)”做流量入口。

　　Day3：刻章備案

　　? 成都2023年新政，公章、財務(wù)章、法人章、發(fā)票章可一次性免費刻（限高新區(qū)）。

　　Day4–7：銀行開戶

　　? 招行成都高新支行對初創(chuàng)企業(yè)最友好，法人可不到場，視頻核簽即可。

　　Day8：稅務(wù)報道

　　? 小規(guī)模納稅人首年免稅額度45萬/季度，我們前6個月收入不到30萬，直接零申報。

　　Day15：社保、公積金開戶

　　? 注意！從2023年5月起，成都要求心理咨詢公司給專職咨詢師強制買社保，不然不給備案。

　　—————————

　　四、資質(zhì)：到底要不要《醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》？

　　1. 純心理咨詢：不需要。

　　2. 涉及心理治療（含精神科藥物）才需要。

　　3. 但——

　　? 成都市衛(wèi)健委2022年12號文要求：凡對外宣傳“治療抑郁癥、焦慮障礙”等字樣的機構(gòu)，全部納入醫(yī)療廣告審查，需備案《醫(yī)療廣告審查證明》。

　　? 我們老老實實把官網(wǎng)和公眾號里“治療”全部替換成“干預(yù)”，才免于被約談。

　　—————————

　　五、場地布置避坑指南

　　1. 消防：

　　? 成都消防對“人員密集場所”認定標準是≥50㎡且同一時間≥20人。我們咨詢室總面積180㎡，但單個房間最大12㎡，成功避開消防報建。

　　2. 隔音：

　　? 推薦“懸浮隔音地板+聚酯纖維吸音板”，成本220元/㎡，實測關(guān)門后35dB，來訪者安全感爆棚。

　　3. 色彩：

　　? 別刷純白！我們第一版刷成“復(fù)古灰綠+暖黃”，來訪脫落率降了30%（數(shù)據(jù)來自回訪問卷）。

　　—————————

　　六、股權(quán)與合伙人撕逼實錄

　　初始股權(quán)：我55%、阿初35%、技術(shù)合伙人10%。

　　坑點：

　　1. 技術(shù)合伙人只出系統(tǒng)不出錢，后期要求同比例增資，被拒絕后直接撤人；

　　2. 阿初負責市場，半年只帶來2個企業(yè)客戶，賬面虧損，我半夜想跳樓。

　　解決：

　　? 回購技術(shù)合伙人股份，按公司凈資產(chǎn)估值（賬面現(xiàn)金+固定資產(chǎn)）×1.2倍；

　　? 和阿初簽訂《對賭協(xié)議》：2024年3月前拉來30萬營收，否則股權(quán)稀釋到25%。

　　—————————

　　七、成本賬單（一次性）

　　? 房租押金：3個月×90㎡×45元=12,150元

　　? 裝修：180㎡×700元=126,000元

　　? 家具（沙發(fā)、沙盤、OH卡）：38,000元

　　? 資質(zhì)+印章+開戶：1,500元

　　? 官網(wǎng)+小程序：12,000元

　　? 備用金：20,000元

　　合計：≈20萬（不含人力）

　　—————————

　　八、如何招募第一批咨詢師？

　　1. 渠道：

　　? 川大心理中心實習(xí)群；

　　? 成都心理咨詢師協(xié)會線下沙龍；

　　? 小紅書關(guān)鍵詞“成都+督導(dǎo)”私信。

　　2. 薪酬：

　　? 新手（1000小時）：55分成，另給30元/小時場地費。

　　3. 紅線：

　　? 必須簽《來訪者隱私保密協(xié)議》+《競業(yè)限制協(xié)議》，防止飛單。

　　—————————

　　九、獲客：從0到100個付費用戶的3個爆點

　　1. 抖音本地號：

　　? 30秒情感語錄+地鐵口實景拍攝，投DOU+100元覆蓋5km，單條帶來58個私信。

　　2. 美團點評：

　　? 新店期“0.01元到店體驗券”，沖榜到錦江區(qū)心理咨詢?nèi)藲獍竦?，單周核銷92單。

　　3. 企業(yè)EAP：

　　? 用“成都市總工會心理服務(wù)供應(yīng)商”身份投標，拿下某互聯(lián)網(wǎng)大廠西南分公司，合同額12萬/年。

　　—————————

　　十、踩坑備忘錄

　　1. 不要租住宅做咨詢室！鄰居投訴一次，街道辦直接貼封條。

　　2. 來訪者在美團給差評說“咨詢師像算命”，我們回復(fù)“已開除”被平臺判定違規(guī)，扣12分。正確做法是：走法律途徑+平臺申訴。

　　3. 別在公眾號用“治愈”兩個字，成都網(wǎng)信辦會巡查。

　　—————————

　　十一、2024年展望

　　? 計劃在天府新區(qū)再開一間兒童游戲治療室，房租便宜50%；

　　? 申請高新區(qū)“雛鷹企業(yè)”，補貼30萬；

　　? 上線AI情緒日記小程序，用數(shù)據(jù)跑來訪者畫像。

　　—————————

　　【彩蛋】送一份成都注冊資料包（含經(jīng)營范圍模板、高新區(qū)補貼申請表、消防自查清單），評論區(qū)回復(fù)【知更鳥】，我私信發(fā)網(wǎng)盤鏈接。

　　—————————

　　以上。愿每一個想在成都開心理情感咨詢公司的你，都能少踩坑、多賺錢、守住良心。

https://changdu.99gongju.com/