【自問自答】

　　Q：在成都開一家注冊設(shè)計公司，到底要花多少錢、踩多少坑、熬多久才能收支平衡？

　　A：本人 90 后，2018 年從某大廠視覺組裸辭，拉著兩個大學同學在成都高新區(qū)注冊了「野鴿子設(shè)計有限公司」。5 年過去，我們從 3 人小作坊做到 22 人團隊，年流水 700 萬+，踩過的坑可以填滿一個天府三街地鐵口。今天把賬本、合同、踩坑現(xiàn)場全開給你們看，手把手拆解「成都注冊設(shè)計公司」這條副本的全部關(guān)卡。

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　　一、為什么選成都？——別把“安逸”當真

　　1. 市場體感：

　　? 新消費品牌井噴：2019-2022 年，成都每天新增 200+ 餐飲/快消品牌，都需要 VI、包裝、空間。

　　? 政府項目肥：公園城市、大運會、文創(chuàng)名城，一堆標書。

　　? 人力便宜：應(yīng)屆平面 4K-6K，交互 8K-10K，北上廣深直接翻倍。

　　2. 成本對比（2023 年 Q3 數(shù)據(jù)）：

　　? 租金：高新南區(qū)甲級寫字樓 80-110 元/㎡/月，同樣等級深圳福田 220+。

　　? 社保公積金：成都按最低基數(shù) 3726 交，公司部分 880 元/人/月，深圳 1300+。

　　? 工商注冊：0 元（高新區(qū)窗口送全套章），加急 200 元當天拿照。

　　3. 真相：

　　成本低≠競爭小。成都的設(shè)計公司密度全國前三，一條天府大道能撿到 10 張名片。想活下來，必須找到細分切口。

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　　二、注冊公司全流程——從核名到開票 7 步走

　　1. 核名：四川政務(wù)網(wǎng)→“企業(yè)開辦一窗通”，3 分鐘填完，1 小時出結(jié)果。注意：設(shè)計類公司字號別帶“文化”“傳媒”，容易撞車。

　　2. 注冊地址：

　　? 自有商用房：直接上傳房產(chǎn)證。

　　? 掛靠孵化器：高新區(qū) 2000-4000 元/年，可收信件、配合核查。

　　3. 經(jīng)營范圍：

　　建議寫全一點：專業(yè)設(shè)計服務(wù)；平面設(shè)計；工業(yè)設(shè)計；品牌管理；數(shù)字內(nèi)容制作；攝像及視頻制作；軟件開發(fā)。后期開票不用改。

　　4. 注冊資本：

　　認繳制，寫 100 萬即可，別傻乎乎實繳。

　　5. 刻章：政務(wù)大廳免費送公章、財務(wù)章、發(fā)票章、法人章（2023 年 9 月起）。

　　6. 銀行開戶：

　　? 四大行：工行、建行預(yù)約排隊 2-3 周，年費 600-800。

　　? 股份行：招行、民生，上門拍照當天搞定，年費 300-500。

　　7. 稅務(wù)登記：

　　? 小規(guī)模 vs 一般納稅人：

　　年開票＜500 萬，選小規(guī)模 3% 增值稅（2023 年實際按 1%）。

　　客戶大都是國企、外企，必須 6% 專票，那就直接升一般納稅人。

　　? 票種：電子普票+電子專票，Ukey 免費領(lǐng)，半小時裝好。

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　　三、成本拆解——從 0 到 1 到底燒多少錢？

　　以我們第一年（2018.09-2019.09）賬本為例（單位：元）：

　　| 項目 | 金額 | 備注 |

　　|--------------|--------|-----------------------------------|

　　| 房租 | 45,600 | 天府三街 114㎡ 老寫字樓 |

　　| 裝修 | 38,000 | 二手地板+宜家家具+二手蘋果電腦 |

　　| 設(shè)備 | 62,000 | 5 臺 iMac、1 臺服務(wù)器、打印機 |

　　| 工資 | 184,000| 3 創(chuàng)始人 0 工資，2 員工 4K×12×2 |

　　| 社保公積金 | 21,120 | 按最低基數(shù) |

　　| 水電網(wǎng) | 5,400 | 商水商電 |

　　| 財稅外包 | 3,600 | 小規(guī)模代賬 300/月 |

　　| 推廣 | 10,000 | Behance、古田路 9 號首頁置頂 |

　　| 合計 | 369,720| |

　　結(jié)論：在成都，第一年少于 40 萬可以跑起來，前提是你自己就是核心生產(chǎn)力。

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　　四、獲客地圖——5 條真實活下來的渠道

　　1. 政府招投標

　　? 四川政府采購網(wǎng)、成都市公共資源交易中心，每天刷 3 次。

　　? 訣竅：用“設(shè)計服務(wù)”“視覺識別系統(tǒng)”做關(guān)鍵詞，比“廣告”競爭小。

　　? 案例：2020 年我們 8.7 萬中標“大運會志愿者制服 LOGO 優(yōu)化”，尾款 2 個月到賬。

　　2. 小紅書&抖音本地號

　　? 關(guān)鍵詞：成都咖啡、成都買手店、成都露營。爆款筆記評論區(qū)全是潛在客戶。

　　? 轉(zhuǎn)化鏈路：私信→加微信→發(fā)案例→上門提案→收定金 50%。

　　3. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)地推

　　? 高新西區(qū)、天府軟件園每周五下班時間去發(fā)帆布袋，袋子里塞名片和貼紙。

　　? 話術(shù)：“我們就在隔壁樓，改稿 5 分鐘到場?！薄选氨镜鼗闭f到極致。

　　4. 老客戶裂變

　　? 給已合作的品牌主理人 10% 介紹傭金，現(xiàn)金立結(jié)。

　　? 反向操作：幫客戶做招聘海報，讓自己設(shè)計師去面試，順手把 HR 變成銷售。

　　5. 設(shè)計平臺

　　? Behance 首頁熱門一次，帶來 30+ 郵件，轉(zhuǎn)化 3 個年框客戶。

　　? 站酷：成都本地標簽，上傳案例必須帶“成都”二字，搜索流量翻倍。

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　　五、定價策略——別把“成都價”卷成白菜

　　1. 市場均價（2023）：

　　? LOGO：4K-1.5W

　　? VI 基礎(chǔ)包：1.5W-5W

　　? 包裝：500-1500/款

　　? 空間 SI：800-1500/㎡

　　2. 我們的公式：

　?。ㄈ肆Τ杀尽?）+ 外包費 + 20% 利潤 + 10% 不可預(yù)見費

　　例：LOGO 人力 3 天×800=2400，外包字體 600，報價 2400×3+600+20%+10%= 9900，對外報 1W。

　　3. 談判技巧：

　　先問預(yù)算區(qū)間，再拆模塊。“整套 5W 接受不了？先做 1.5W 基礎(chǔ)包，后期補應(yīng)用?！奔炔粊G單，又留后手。

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　　六、踩坑清單——血淚版避坑指南

　　1. 發(fā)票開錯：

　　2020 年給客戶開 6% 專票，結(jié)果合同簽的是 3% 普票，自己含淚補 3 個點，損失 1.8W。

　　→ 開票前把合同、結(jié)算單、稅率截圖釘在群里，三方確認。

　　2. 著作權(quán)糾紛：

　　實習生用了未經(jīng)授權(quán)的字體，被方正發(fā)律師函，賠了 2W。

　　→ 入職培訓第一件事：只能用神舟、思源、阿里普惠，違規(guī)一次扣 500。

　　3. 甲方拖尾款：

　　2021 年某餐飲集團 30W 項目，拖了 8 個月。

　　→ 現(xiàn)在合同模板：首付 50%，提報 30%，尾款 20% 前移交源文件。逾期每日 1‰ 違約金。

　　4. 社?；椋?/p>

　　2022 年按最低基數(shù)交社保被抽查，補差+滯納金 4W+。

　　→ 全員按實際工資申報，寧可每月多交幾百，也別抱僥幸心理。

　　5. 辦公室二房東跑路：

　　2023 年房東斷水斷電，連夜搬家損失 2W。

　　→ 現(xiàn)在只跟國企物業(yè)直簽，貴 20% 也認了。

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　　七、團隊搭建——成都招人 3 個殘酷真相

　　1. 90% 簡歷在 3 年以下：成都沒有 BAT 級別設(shè)計團隊，人才斷層。

　　2. 校招對口院校：川大、西南交大、川美成都分院、成信大，每年 300 人，一半去了北上廣。

　　3. 留人手段：

　　? 技術(shù)成長：每月一次大咖內(nèi)訓，Behance 首頁案例拆解。

　　? 項目分紅：項目利潤 10% 當場分現(xiàn)金。

　　? 情緒價值：周五下午電競/露營/飛盤，社恐同事也逼出門。

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　　八、現(xiàn)金流游戲——如何撐過第一年？

　　1. 工資砍半：創(chuàng)始人 0 工資，核心員工給 70% 現(xiàn)金+30% 項目分紅。

　　2. 預(yù)付制度：所有合同首付≥50%，現(xiàn)金流為正才開干。

　　3. 副業(yè)輸血：

　　? 接淘寶詳情頁、公眾號條漫，一口價 800-1500，養(yǎng)活團隊。

　　? 賣 PPT 模板、icon 包，掛在創(chuàng)客貼、千圖網(wǎng)，月賺 3000-8000。

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　　九、升級路徑——從工作室到“輕 agency”

　　1. 2020 年：3 人→8 人，搬進 240㎡ LOFT，拿下高新區(qū)文創(chuàng)補貼 10W。

　　2. 2021 年：增設(shè)空間組，招聘 1 個建筑師，年營收破 300W。

　　3. 2022 年：開發(fā) SaaS 工具「鴿子標書」，自動導出政府投標格式，賣 980/年，新增 50W 收入。

　　4. 2023 年：22 人，拆成 3 個工作室：品牌、包裝、數(shù)字體驗，內(nèi)部賽馬，利潤中心獨立核算。

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　　十、2024 年生存建議——給即將下副本的你

　　1. 垂直切口：別做“什么都接”的設(shè)計公司，成都缺的是“懂川味快消”的品牌設(shè)計、“懂社區(qū)商業(yè)”的空間 SI。

　　2. 提前布局 AI：Midjourney+Stable Diffusion 做情緒板，提效 30%，報價不降反升，因為“更快更準”。

　　3. 政府紅利：

　　? 高新區(qū)“金熊貓”人才計劃：本科 1 萬、碩士 3 萬、博士 5 萬安家補貼。

　　? 市級文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)基金：單筆最高 100 萬無息借款，需抵押法人房產(chǎn)。

　　4. 個人 IP：創(chuàng)始人必須出圈，每月至少一場線下分享，把“會設(shè)計”變成“會講故事”，客戶自己會找上門。

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　　最后的賬本

　　2018 年投入 37 萬，2019 年營收 83 萬，2020 年 180 萬，2023 年 720 萬。

　　如果把時間退回 5 年前，我依舊會選擇在成都注冊設(shè)計公司。

　　原因只有一句：

　　“北上廣不相信眼淚，成都相信火鍋和耐心。”

　　祝你早日開張，記得把公司注冊在高新區(qū)，稅返真的香。

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