標(biāo)題：在成都開(kāi)一家清潔服務(wù)公司，到底賺不賺錢(qián)？我趟了半年渾水，把賬本攤給大家看

　　【寫(xiě)在前面】

　　如果你也在小紅書(shū)、抖音刷到“成都月入10W的家政公司”，先別急著裸辭。去年8月，我和兩個(gè)發(fā)小合伙，從0到1注冊(cè)了一家清潔服務(wù)公司，到今天剛好滿半年。這篇不是招商軟文，也不是成功學(xué)，單純把踩過(guò)的坑、算過(guò)的賬、見(jiàn)過(guò)的奇葩客戶一次倒干凈。看完再?zèng)Q定要不要all in，比刷100條短視頻有用。

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　　一、為什么選成都？

　　1. 人口凈流入：七普數(shù)據(jù)成都常住人口2093萬(wàn)，比十年前暴增582萬(wàn)，租房、二手房交易全國(guó)第一，意味著“深度清潔、開(kāi)荒保潔”剛需一直在線。

　　2. 服務(wù)溢價(jià)：同樣100㎡日常保潔，北上廣報(bào)價(jià)8-10元/㎡，成都普遍4-6元/㎡，聽(tīng)起來(lái)低，但人工也低——2023年成都保潔員平均到手4500元/月，比上海低30%。

　　3. 政策友好：成都在“蓉易辦”上把個(gè)體、公司注冊(cè)流程拆成五步，全程電子化，最快4小時(shí)出電子營(yíng)業(yè)執(zhí)照，我們?nèi)齻€(gè)人都沒(méi)跑線下窗口。

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　　二、注冊(cè)公司全流程實(shí)錄

　　1. 公司類型：我們選了“有限責(zé)任公司”，股東三人，注冊(cè)資本50萬(wàn)（認(rèn)繳，不用真掏錢(qián)）。名字核準(zhǔn)時(shí)備選5個(gè)，“成都某某清潔服務(wù)有限公司”一次通過(guò)。

　　2. 地址：沒(méi)有商用場(chǎng)地，租了個(gè)聯(lián)合工位，一年4800元，可出紅本租賃合同，用來(lái)開(kāi)公戶、辦許可證。

　　3. 許可：清潔服務(wù)在成都屬于“一般經(jīng)營(yíng)范圍”，無(wú)需前置審批，但想做“高空外墻清洗”得辦《高空作業(yè)證》，我們暫時(shí)沒(méi)碰這塊。

　　4. 稅務(wù)：小規(guī)模納稅人，季度申報(bào)。首月開(kāi)票超9萬(wàn)，稅局電話輔導(dǎo)我們轉(zhuǎn)“一般納稅人”，果斷拒絕——保留3%征收率能多活半年。

　　5. 社保：前3個(gè)月沒(méi)給保潔員買(mǎi)，后來(lái)跑高新區(qū)社保局窗口補(bǔ)繳，每人滯納金+利息大概120元/人/月，血虧。

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　　三、真實(shí)成本拆解（100㎡日常保潔為例）

　　- 收費(fèi)：5元/㎡×100㎡=500元

　　- 人工：2個(gè)人×150元/人（4小時(shí)）=300元

　　- 耗材：魚(yú)鱗布、除垢劑、垃圾袋≈20元

　　- 交通：地鐵+共享單車(chē)報(bào)銷20元

　　- 平臺(tái)抽傭：美團(tuán)5%，抖音團(tuán)購(gòu)10%（我們混著用），取中間值7%≈35元

　　- 凈利潤(rùn)：500-300-20-20-35=125元

　　結(jié)論：毛利率25%，看著還行，但前提是排班滿、無(wú)售后返工。只要客戶一句“玻璃有水痕”，就得免費(fèi)返工，人工瞬間double。

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　　四、流量從哪兒來(lái)？

　　1. 美團(tuán)+大眾點(diǎn)評(píng)：開(kāi)店2個(gè)月沖到“武侯區(qū)好評(píng)榜第3”，核心是“評(píng)價(jià)返10元紅包”，成本比投競(jìng)價(jià)低。

　　2. 抖音團(tuán)購(gòu)：拍了一條“成都房東退租現(xiàn)場(chǎng)”短視頻，播放量180萬(wàn)，成交86單，但核銷率只有60%，很多沖動(dòng)消費(fèi)。

　　3. 物業(yè)BD：蹲守高新區(qū)5個(gè)中高端小區(qū)，給物業(yè)經(jīng)理10%返點(diǎn)，拿下6個(gè)月“開(kāi)荒保潔”指定供應(yīng)商，缺點(diǎn)是賬期45天。

　　4. 小紅書(shū)：找本地居家博主發(fā)“沉浸式收納+清潔”筆記，投500元薯?xiàng)l，獲客成本≈35元/人，比美團(tuán)低一半，但客戶要求變態(tài)高：清潔完還要幫疊衣服、擺拍。

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　　五、踩過(guò)的5個(gè)大坑

　　1. 價(jià)格戰(zhàn)：隔壁新公司開(kāi)業(yè)做“首單1元/㎡”，我們咬牙跟了一周，虧掉1.3萬(wàn)才發(fā)現(xiàn)對(duì)方根本沒(méi)給員工買(mǎi)保險(xiǎn)，跑路前還拖欠工資。

　　2. 阿姨放鴿子：年底用工荒，答應(yīng)好的阿姨臨時(shí)爽約，我們仨創(chuàng)始人親自擦馬桶，累到凌晨3點(diǎn)，還被客戶吐槽“不專業(yè)”。

　　3. 高空清洗：接了個(gè)28樓玻璃幕墻私活，沒(méi)辦高空證，保險(xiǎn)拒賠，幸好沒(méi)出事，但客戶以“安全隱患”為由拒付尾款2400元。

　　4. 發(fā)票抬頭：有做直播的公司要開(kāi)專票，我們小規(guī)模開(kāi)不了，客戶直接退單，痛失年框20萬(wàn)。

　　5. 加盟騙局：某“全國(guó)連鎖”品牌讓我們交9.8萬(wàn)加盟費(fèi)，承諾“派單300單/月”，結(jié)果全是30公里外的單子，油費(fèi)都不夠。

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　　六、半年成績(jī)單

　　- 營(yíng)收：47.8萬(wàn)（含開(kāi)荒、家電清洗、收納整理）

　　- 成本：人工25.7萬(wàn)，耗材1.2萬(wàn)，房租1.6萬(wàn)，平臺(tái)推廣3.4萬(wàn)，返點(diǎn)2.1萬(wàn)，其他雜費(fèi)1.3萬(wàn)

　　- 凈利潤(rùn)：12.5萬(wàn)（三個(gè)人平分≈4萬(wàn)/人/半年）

　　換算到月薪，還沒(méi)我辭職前做產(chǎn)品經(jīng)理高。但現(xiàn)金流是真的：每月15號(hào)發(fā)完工資，賬面還能剩3萬(wàn)，比打工有安全感。

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　　七、給后來(lái)者的三點(diǎn)建議

　　1. 不要all in高空、大型工程：成都高空清洗圈子早被幾家老牌公司壟斷，資質(zhì)、保險(xiǎn)、墊資一個(gè)都不能少，新手進(jìn)去就是送人頭。

　　2. 把“標(biāo)準(zhǔn)化”寫(xiě)進(jìn)DNA：我們花了兩周做了一套《60項(xiàng)清潔驗(yàn)收表》，客戶打勾滿意再付款，返工率從30%降到8%。

　　3. 用工模式“3+1”：3個(gè)全職阿姨（買(mǎi)社保）+1個(gè)兼職池（日結(jié)），旺季兼職頂上，淡季不養(yǎng)閑人，最大限度降本。

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　　八、接下來(lái)怎么走？

　　- 拓收納：成都人買(mǎi)新房喜歡“一步到位”，全屋收納單價(jià)3000-8000，毛利60%以上，比擦玻璃香。

　　- 做企業(yè)客戶：拿到兩家互聯(lián)網(wǎng)公司行政部的保潔外包標(biāo)，一年120萬(wàn)，賬期60天但穩(wěn)。

　　- 試水“包月會(huì)員”：199元/月，每周一次日常保潔，鎖客同時(shí)降低流量成本。目前續(xù)費(fèi)率70%，比單次劃算。

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　　【彩蛋】

　　有人問(wèn)“女生適不適合干這行”——我們團(tuán)隊(duì)唯一女合伙人就是王牌收納師，月入比我和另一個(gè)男生加起來(lái)還高。體力不是最大門(mén)檻，真正難的是搞定客戶預(yù)期：在成都，阿姨不僅要會(huì)干活，還得會(huì)擺龍門(mén)陣，最好聽(tīng)得懂“安逸得板”和“巴適得慘”的區(qū)別。

　　以上，半年小白實(shí)錄，一句話總結(jié)：在成都開(kāi)清潔服務(wù)公司能活，但想暴富，還不如去賣(mài)火鍋底料。

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