在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境中，品牌商們面臨著諸多挑戰(zhàn)，而被挾持的品牌商更是陷入了困境。他們可能受到各種因素的制約，如渠道霸權(quán)、惡意競爭等，導(dǎo)致自身的發(fā)展受到嚴(yán)重阻礙。那么，這些被挾持的品牌商路在何方？本文將深入探討這一問題，分析品牌商被挾持的原因和現(xiàn)狀，尋找突破困境的方法和策略。通過真實(shí)案例的剖析，為讀者揭示品牌商在困境中的掙扎與探索，同時提供具有前瞻性的建議和思路，幫助被挾持的品牌商找到前行的方向，重獲市場的主導(dǎo)權(quán)。

　　這幾天，有兩件很熱鬧的事。一個是國家全面放開二胎政策，大家都出來打醬油了。另一個是即將到來的“最后瘋狂”雙11。然而，有兩件事是許多企業(yè)無法贏得的，那就是哭泣。國家允許二胎，馬云只能選一胎。

　　天貓又站起來逼商家選一個！

　　之所以用“你”字，是因?yàn)檫@種離譜的行為不是天貓第一次做了。在今年上半年天貓推出的戰(zhàn)略合作伙伴項(xiàng)目中，表示要求品牌簽訂獨(dú)家協(xié)議。天貓應(yīng)該是重要營銷活動的首選，阿里平臺應(yīng)該是O2O項(xiàng)目的首選。但當(dāng)時天貓還在走秀測試的步伐中，抱著不求多的態(tài)度，能進(jìn)入天貓眼里，有資格簽獨(dú)家協(xié)議的品牌不多。結(jié)果才過了半年，天貓又“跟隨”國家戰(zhàn)略，逼商家二選一，排外行為開始實(shí)施全面自由化政策。已經(jīng)不是只有幾大國際一線品牌才能享受的特權(quán)了，普通品牌也能享受，必須享受！

　　(商家郵件截圖)

　　對于這個中國最大的網(wǎng)購節(jié)來說，電商展示自己的絕招是很正常的。畢竟生意沒有購物狂歡那么瘋狂和感性，而是平靜的讓人顫抖。此外，今年只剩下JD.COM和阿里參加比賽。也許是因?yàn)橹皇Ｏ聝蓚€了，而阿里唯一的競爭對手JD.COM在2014年實(shí)現(xiàn)了兩倍的行業(yè)增長率。甚至在15年上半年，天貓追截的服裝品類就實(shí)現(xiàn)了150%以上的增長，甚至成功推薦了三位中國設(shè)計師參加米蘭時裝周(中國第一)。在國際媒體面前，它贏得了中國服裝的驕傲，贏得了JD.COM的品牌曝光，讓曾經(jīng)優(yōu)雅走秀的天貓顯得那么焦慮，甚至增加了壓力的范圍。

　　這讓我想起了去年，距離雙11還不到半個月的時候，阿里給朋友和商家發(fā)了一個通知，不允許雙11的商標(biāo)權(quán)在我手里的其他平臺上出現(xiàn)雙11字樣，導(dǎo)致其他電商平臺撤單，修改連夜備戰(zhàn)的口號。如果說去年的商標(biāo)事件是阿里上市后首雙11的優(yōu)異戰(zhàn)績，只是電商集團(tuán)之間的一場較量，那么今年利益最高的阿里，已經(jīng)把手伸向了自己的事業(yè)。畢竟今年的目標(biāo)值是新高，實(shí)現(xiàn)之后會帶來多少好處，所以天貓的惡意努力是有道理的。說到底都是利益使然的災(zāi)難。

　　但無論是商標(biāo)競爭還是敵我劇變，電商集團(tuán)之間的平臺戰(zhàn)都是正常的。但是這一次，隨著雙11的大推廣來了，所有商家都處于備戰(zhàn)狀態(tài)，而天貓依然抱著品牌商家站隊，讓品牌商家面臨兩難，真的是赤裸裸的綁架！大部分商家做生意都是誠信的，心思主要放在產(chǎn)品和如何做好服務(wù)上。在這雙11中，JD.COM在沒有相應(yīng)配送、保價等配送相關(guān)費(fèi)用的情況下，向符合條件的服裝商家全面開放物流，并利用其最強(qiáng)優(yōu)勢幫助他們。而如果平臺不能給他們真正的幫助，而是為了一己私利，讓無辜的商家為平臺之間的游戲積累數(shù)千萬甚至上億的庫存，讓商家被扣為人質(zhì)，失去苦心經(jīng)營的渠道，那么2011年的反淘寶聯(lián)盟事件注定要再次上演。

　　面對這樣一種被挾持的局面，或許商家真的需要想想自己的路在何方。這里有三點(diǎn)建議：1。迫于壓力放棄JD.COM繼續(xù)與天貓合作：對于很多品牌，為了衡量現(xiàn)狀，我已經(jīng)做出了選擇天貓的決定。有沒有可能和天貓協(xié)商，比如銷售保證等。不然積壓的商家真的已經(jīng)哭上廁所了，當(dāng)然，有沒有叫Vip#的平臺也沒關(guān)系？2.選擇和JD合作。COM:也許對于少數(shù)大品牌來說，這個選擇又需要謹(jǐn)慎了，但對于大多數(shù)品牌來說，雙11期間有服務(wù)和免費(fèi)的京東物流支持，還有微信和Q的流量門戶，可以好好權(quán)衡一下自己的選擇。3.商家聯(lián)合維權(quán)：國家工商總局已經(jīng)下發(fā)《網(wǎng)絡(luò)商品和服務(wù)集中促銷活動管理暫行規(guī)定》。作為電商平臺，不允許“限制或排除平臺內(nèi)網(wǎng)絡(luò)集中推廣運(yùn)營商參與其他第三方交易平臺組織的推廣活動”。有了真正老板的支持，他們維權(quán)的機(jī)會還是有的。

　　不過話又說回來，我一直相信，生意越發(fā)達(dá)，人性的真誠善良就越讓人心動。但實(shí)際上，商業(yè)文明的緩慢發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的想象。二選一的事件還在上演，濫用平臺權(quán)威的手段還延伸到無辜商家。希望阿里早日回歸互聯(lián)網(wǎng)的開放精神，讓行業(yè)的發(fā)展環(huán)境更加健康有序。

　　被挾持的品牌商 路在何方

　　摘要：本文探討了被挾持的品牌商所面臨的困境以及他們的出路。通過對品牌商困境的分析，提供了一些應(yīng)對策略，幫助品牌商重新獲得市場競爭力。

　　1、品牌商的困境

　　被挾持的品牌商常常面臨著多種困境，如：

　　失去對品牌形象的控制權(quán)，被挾持者可能會對品牌進(jìn)行負(fù)面宣傳或破壞。

　　消費(fèi)者信任度降低，導(dǎo)致銷售下滑。

　　與合作伙伴的關(guān)系受到影響，可能面臨合作終止的風(fēng)險。

　　2、應(yīng)對策略

　　品牌商可以采取以下策略來應(yīng)對：

　　積極與挾持者進(jìn)行談判，爭取盡快恢復(fù)對品牌的控制權(quán)。

　　通過公關(guān)手段，盡力挽回消費(fèi)者對品牌的信任。

　　與合作伙伴保持溝通，共同制定解決方案。

　　3、重建品牌形象

　　在恢復(fù)控制權(quán)后，品牌商需要：

　　對品牌形象進(jìn)行全面檢查和修正。

　　制定新的市場營銷策略，重新吸引消費(fèi)者。

　　加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動和溝通，了解他們的需求和意見。

　　4、加強(qiáng)品牌保護(hù)

　　為了避免再次被挾持，品牌商應(yīng)：

　　加強(qiáng)品牌保護(hù)意識，設(shè)置合理的品牌保護(hù)機(jī)制。

　　定期審查品牌安全狀況，及時發(fā)現(xiàn)和解決潛在風(fēng)險。

　　5、未來發(fā)展之路

　　品牌商可以考慮：

　　創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，提高品牌競爭力。

　　拓展市場渠道，增加品牌知名度和市場份額。

　　Q1:品牌商被挾持會帶來哪些具體影響？

　　A1:被挾持會使品牌失去控制權(quán)，面臨形象受損、消費(fèi)者信任度降低以及合作伙伴關(guān)系受影響等問題。

　　Q2:如何與挾持者進(jìn)行談判？

　　A2:品牌商應(yīng)保持冷靜，積極與挾持者溝通，了解其需求和目的，并尋求第三方的協(xié)助和支持。

　　Q3:重建品牌形象需要從哪些方面入手？

　　A3:需要全面檢查和修正品牌形象，制定新的市場營銷策略，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動和溝通。

　　被挾持的品牌商面臨著諸多挑戰(zhàn)，但通過積極應(yīng)對、重建品牌形象和加強(qiáng)保護(hù)措施，他們?nèi)杂袡C(jī)會重新獲得市場競爭力，并實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。

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